岗位概述：根据公司战略目标，组织完成公司整体招商业务计划；与各地区经销商、集成商等渠道建立联系、发展渠道、拓展市场，推广产品，以达到完成渠道销售的目的。岗位职责：Ø 渠道方面：1. 负责组织收集市场信息，制定渠道开发策略，推动渠道横向和纵向的拓展；2. 负责对整体渠道销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施并对本部门的任务负责；3. 拓展销售渠道资源，与合作渠道建签订合作协议；4. 协助市场总监开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户及对外公共（渠道、大客户）关系。5. 领导交办的其他事情；Ø 管理方面：1. 负责部门内部相关岗位的人员招聘及技能培训工作。2. 对于部门内部的渠道团队进行组建、培养、考核；3. 负责部门内部规章制度的贯彻执行；4. 负责渠道产品的培训工作，对合作渠道同时负有培训的责任；5. 领导交办的其他事项。既有渠道资源者优先。